【专业级】竞价推广成本过高怎么调整？

　　网站竞价推广成本上涨已成为大势所趋

　　至2008年以来，由于营销型企业网站的推广和互联网企业认知的崛起，很多企业都了解了网络营销的推广方式，其中最为直接有效的方式就是竞价推广，不仅见效快，而且效果。而随着这种方式的被人熟知，加价就能获得客户是大多数企业做竞价推广的主要手段，因此，竞价推广成本必然水涨船高。

　　90%的企业竞价人员对于推广成本有根本上的认知错误

　　竞价推广的成本是什么？大多数人会认为一个客户的咨询成本就是竞价推广的成本。其实不然，我们需要从网络营销的全局去看待这个问题，实际上除去固定开支，竞价推广的成本应该定义为订单转化成本，也就是多少个咨询转化为一个订单，而不仅仅是一个咨询的成本那么简单。否则，有咨询，没有订单转化，企业的亏损也是必然的。

　　如何调整竞价推广的成本，我们需要了解影响竞价推广成本的因素，这主要包括：

　　（1）网站方面的影响因素

　　网站方面的影响因素实际上是最基础，也是最重要的。要知道访客最先看的就是你的网站，对你的产品和服务感兴趣才会有进一步的行动。因此，如果你的网站如果存在打开缓慢，页面设计糟糕，色彩搭配混乱，又或者网站毫无策划思维，讲不清楚，也无法营造信任感，那么，无论你带来做少流量都是于事无补的。作为专业的网站建设公司，锐美网络更建议企业做营销型网站，至少他能为企业带来坚实的营销基础。那么，你会说我不知道我的网站好与不好，这个我们下次讲。

　　（2）竞价推广的账户管理因素

　　竞价推广是一门技术，并非只是加钱出价那么简单。竞价推广实质上就是企业花钱买流量，因此找准精准的网络流量，选择关键词是关键。其次，要想用户能够选择并点击你的广告，创意的编写也是重点，而如果要产生网站咨询，落地页的制作和营销套路的使用更是核心。要在这一环节做好竞价推广，选词、拓词、创意编写、落地页制作、客服话术都需要系统化的梳理和改善。当然，这样一个环节的调整，只能改变网络营销的客户咨询成本。

　　（3）客户跟进直接影响到订单的转化

　　如果除去网站建设和推广竞价，那么企业的传统营销就是从这个环节开始的。这一个环节被营销行业成为“网络营销的最后一公里”，他直接影响着企业的推广产出。当然，本文讲述的是竞价推广，并非是网络营销，很多竞价人员会认为这个转化似乎和自己没关系。实际上，这里有个反馈，就是我们推广的产品和服务的成交率的问题，要知道每个产品和服务的成交率并不一样。如果要提高整个企业的竞价利润产出，那么我们就必须要考虑每个项目的订单转化率，根据这个数据去调整我们的推广策略，实现更高更好的推广产出，那么成本自然降下来了

　　网络营销数据分析是关键，流程管控是核心

　　我们无法将推广的咨询转化成本降到最低，因为那不可能，行业总有一个参考咨询转化水平，所以，给多少预算，要多少咨询的老板都只能算是不懂。但是我们能做的就是尽可能的降低订单的转化成本，对网络营销的各个流程做优化。行业数据分析、网站数据分析、推广数据分析、营销流程数据分析都是一个合格的竞价人员必备的数据分析能力，否则，风口来时你赶不上，风口离时你仍在等。迷茫，无法改变企业网络营销的结局，只有清晰的数据分析观，才是你解决竞价成本问题的终极手段。

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