年底企业“淡季”如何做推广能带来利润，锐美的解决办法您可以试试？

　　淡季，是企业的网络营销的痛点

　　听到淡季，那就代表业绩惨淡，甚至是亏损的节奏，无论何总行业都有淡旺季之分，只是有些行业淡季不明显，而有的行业淡旺季有明显的差别。因此，淡旺季差别较小的企业用一些促销手法就能平衡营收，但是一些淡旺季比较大的企业可能简单搞促销是解决不了问题的。

　　企业营销为什么会有淡季？

　　淡季，说明用户需求量的下降，也就是冬天卖泳衣，不合时宜的销售，当然你卖不出多少产品。但是同时你的竞争对手并没有减少，而且他们的促销力度也会加大，这时候的参与竞争实在是不太讨好。因为，你的营销推广很有可能入不敷出。

　　淡季来了怎么办，怎么做营销推广？

　　我们说人群的需求变了，那么，在淡季针对原来人群的营销推广就变得无效，无论做多么火爆的促销活动，关注的人少了，订单肯定也少，那么如何解决淡季的营销推广问题呢？实际上，我们认为淡季的网络营销和营销策略有很大关系。如何减少淡季给我们带来的影响，我们其实可以从这几个方面去考虑。

　　（1）变更营销针对人群

　　某些公司的产品实际上并非只为某一个人群设计的，它有很大的适用性，因此，延伸企业产品和服务的适用范围，扩大领域，说不能能找到淡季时候的刚需人群。比如摄影培训，常规的都是针对商业培训的，但是到了淡季，或许商业摄影的学员就少了。那么我们可以做什么呢？我们可以将学员的年龄层次换一下，需求专业程度换一下，培养业余摄影学员或者是摄影爱好的学员。尽管这样的人群调整会让淡季的营销收入减少，但是相对于营销成本来说他要低得多。

　　（2）变更营销产品

　　某些公司是固定生产某些产品的，产品有特定人群，这种情况下变更营销人群解决不了问题。那么最好的办法就是考虑下企业可以做什么产品，来针对当前市场的需求。这就好比衣服换季做营销的原理一样，同样是做产品，只是不同时期做不同的产品而已。

　　变更淡季的营销策略需要系统规划

　　淡季做营销也并非脑袋发热，而是需要系统的规划。有时候只是把主要推广的产品换成次要推广的产品，营销效果就会变好。实际上重点的还是要分析产品服务所面对目标人群的适用性。对企业自身的能力的掌握和人群需求的把控到位，那么企业就会在淡旺季之间找到更好的契合点，从而减少淡季对于企业带来的影响。

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