网络营销挑战下，中小企业互联网经营的出路

　　机遇是给予有准备的人的，如今互联网盛行，新兴的公司如雨后春笋，倒下的公司亦铺天盖地。谁都想做一番事业，谁都想有一篇天地。在互联网的大势下，泡沫经济、新经济模式、企业转型都是企业老板们日夜思考，但是仍然万分惆怅的事。

　　市场的环境已经在互联网的影响下变了天。

　　过去，我们买衣服也许就在街上那么几家店铺挑选，购买的选择有限，所以无论如何，我们也跑不出这个圈子的市场。但是，电商时代打破了这种平衡，促使以前的小商小贩，难以经营。用户选择的范围大了，那么选中您的机会就少了。互联网信息互通，加大了生产力的竞争，同时也加大了企业与企业之间科学技术以及人才的竞争。

　　强竞争环境下，商业集团的形成是必然。

　　小的企业活不了，但是那些技术能力强，人才储备足的企业却可以获得长足的发展。以前小的企业服务的区域，逐渐被大的企业逐渐覆盖。服务好，价格低，利益长远，大公司做得到的，小公司难以完成。如电脑销售，别人大批量组装的价格就会比你单台组装的价格便宜很多，小打小闹的经营路子必然走不通。当市场淘汰掉这些小规模的企业后，必然只剩下那些品牌声望都比较好的商业集团。

　　需方市场向卖方市场转变是企业营销的出路

　　当市场供过于求的时候，企业的市场竞争就会进入恶性竞争，企业要做的事情就是转变这种商业逆境。要想要实现需方市场向卖方市场的转变，就要在核心产品和服务中下功夫，做到产品服务的差异化。将大众都能提供的服务转化为某一领域内只有本公司才能提供的服务。这是企业期待的，但是要实现这样的转变，更多的需要企业有明确的行业定位，并且对客户的分析了解做到深入研究，还要利用自己的技术优势将客户的需求，客户的痛点逐一解除掉。

　　建立营销闭环，逐步减少对推广平台的依赖

　　很多企业赚不到钱，并不是行业没有利润，而是推广的成本过高。企业会发现激烈的行业竞争，最终受益的却是推广平台。长期的推广依赖，对于企业来说没有任何益处。无论是搜索引擎推广，微信推广，以及其他的推广平台，其本质都是商业模式下的产物。要减少对推广平台的依赖就需要建立一个有效的行业闭环。一方面通过与上一级的服务企业构建合作关系，同时又要与下一级的服务企业搭建商业利益链。另一方面，要做好客户需求深挖，争取能在自己服务的能力中建立生态服务循环，充分的拓展客户的需求潜力。

　　充分利用互联网的媒介作用，做好营销运营管控

　　互联网已经形成移动化、碎片化的格局。企业的营销活动，必然离不开互联网发展的趋势要求。搭建专业化的营销型网站，制作微信小程序，组件自媒体发布平台，是企业在营销推广中不可获取的部分。营销推广企业需要有的认知是，付费永远只能作为企业网络营销的补充条件，更多的是需要通过免费手段，形成长期的品牌效应。要充分的把资源管控到位，让企业的投入产出形成正比。

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