换个思路做互联网电商！

    之所以想要写一篇这样的文章是因为今天有个客户咨询我,说他要做一个京东一样的电商平台,同时还要做一个微网站,岂不说这个客户有没有意向做网站,我们突然间想到中小企业可能会犯的错误,于是就写下了这篇文章"换个思路做互联网电商".

    为什么要换个思路,我想说的是平台电商的互联网风口已过!

    平台电商发展的时间段是2000~2010年这段时间.淘宝网2002年建立,京东2003年建立,当当网2000年建立,聚美优品2006年建立,赶集网2002年建立,蘑菇街2010年建立,1号店2000年建立.种种迹象表明,平台站点越往后成功的数量越来越少.因此互联网平台电商的风口已过,如今做平台,企业要如何应对这些已经成功的电商,如何撼动对方的市场地位和他在消费中的形象.

    平台电商的起步并非小公司可以承受!

    做一个平台电商网站并不难,难的在于如何运营他.纵观京东、聚美优品等平台电商的成功,除了非常专业的营销策划,强有力的线下广告支持,巨大的资金流也是平台成功的重要因素.中小企业基本上不存在这样的基础条件,因此走平台电商的路线只能是穷途陌路.

    互联网的发展已经改变了原有的商业结构.

    这里我要说一个比较新奇的事情,我发觉现在的淘宝或者京东消费者购物对于品牌的认知并不是非常看重,消费者更看重购买者对产品的评价,产品销售的数量.而一个做的比较好的天猫店经营的产品一般就那么几款,而这几款产品在其他天猫店还买不到.这说明互联网已经将原有的厂家-代理商-多级代理商-消费者的模式已经变化为厂家-物流公司-消费者,已经是说中间商已经不赚钱或者根部不可能有利润了.当然中间商为迎合这种变化,采取的策略是做OEM贴片,摇身一变就成为某个产品的厂家.

    大型企业依靠大型电商平台销售产品,代理商变身为售后服务公司.

    互联网为各大企业提供的销售通路使得代理商很难获取利润,但是厂家却需要代理商为客服提供售后服务,因此原来的商业结构是代理商为厂家销售产品并提供售后服务,而如今是网络销售渠道为主,代理销售渠道更多的是做产品的售后服务.

    作为中间商要如何转变才能更有利润呢?做好做精一款产品即可.

    罗啸认为通过产品OEM贴牌,依赖大型电商平台做自主产品.只要选择一款比较好的产品,能够将其打造为爆款,通过互联网向全国销售,其销量是不可小觑的.

    如果你说你代理者大量品牌产品,应该如何处理呢,其实很简单,大型企业需要代理商做售后服务,代理商需要和品牌企业变更代理协议,作为企业的售后服务团队,并据此分成.对于堆积的货物可以依靠大型电商平台,平价或低价快速清仓,让自己低库存或者无库存,降低企业的商业风险.

    以主产品为核心延生互联网产品线,其实这么操作的企业最具代表性的要数小米.小米以手机入手通过论坛营销,将手机打造做到极致,并延伸出小米路由器,小米摄像头等产品.

    好了,换个思路做电商,今天就叨叨到这里了,希望对那些想要做电商平台的企业有帮助.

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